《共同體》是中國之聲決勝時刻聯(lián)合體育大生意推出的體育商業(yè)主題對話節(jié)目，以“求同存異，聊聊大家共同關(guān)心的體育熱點(diǎn)話題”為口號，每周一期，逢周五晚上10:00于中國之聲《決勝時刻》欄目期間播出。
3月初，2024賽季中國聯(lián)賽正式揭幕。首輪比賽上座21856人次，令開賽前飽受俱樂部解散困擾的中國職業(yè)足球聯(lián)賽，呈現(xiàn)出回暖生機(jī)。2024年3月8日，第151期節(jié)目討論中超聯(lián)賽的新氣象。參與的三位“閑話者”是中國之聲記者張聞，鳳凰網(wǎng)體育頻道主編豐臻，體育大生意大灣區(qū)總監(jiān)譚力文。
本文為本期節(jié)目精華摘錄。
球市仍有熱度上漲空間
張聞：中超聯(lián)賽在3月1日重燃戰(zhàn)火。首輪八場比賽，官方數(shù)據(jù)顯示場均上座球迷超過2.1萬人。其中成都蓉城主場鳳凰山體育場最為火爆，迎來了4萬多觀眾。另外亞冠聯(lián)賽八強(qiáng)山東泰山對橫濱水手的比賽，也有4.7萬球迷涌入山東奧體中心。這樣的春季球市，是不是預(yù)示著中國足球告別含義，向央廣邁進(jìn)？首先問問力文，本賽季中超揭幕戰(zhàn)您就在現(xiàn)場，比賽給您最大的感受是什么？
譚力文：在比賽現(xiàn)場，我腦海中出現(xiàn)得最多的關(guān)鍵詞是“熱愛”。此前國足在亞洲杯表現(xiàn)不是特別理想，小組賽結(jié)束之后整個輿論場的音調(diào)都比較沉重。但是回到中超賽場，球迷支持自家俱樂部的熱情不減，體現(xiàn)出中國足球依然有很強(qiáng)的支持度。
那天在浦東足球場，天氣頗為寒冷，最低溫度甚至接近零度。但現(xiàn)場上海海港的球迷見加油吶喊貫徹全場，另外在我所在看臺的前面，就有一批一家大小來看球的球迷，他們幾乎站了一整場比賽。所以天氣再冷，或者說中國足球遇到的寒意再大，還是有很多球迷散發(fā)著真正的熱愛。
天氣寒冷無阻海港球迷支持熱情
圖源：譚力文
張聞：去年中超聯(lián)賽的上座率就已經(jīng)很不錯，甚至可以說是全亞洲最火爆。但今年可能挑戰(zhàn)會變大。一方面是國足亞洲杯的影響，另一方面是去年的比賽寄托著球迷的久別重逢之情，今年則相對更加常態(tài)化了，那種反彈性觀賽流量可能會消失。豐臻您怎么看？今年中超首輪相對上賽季上座率其實(shí)降低了，會不會保持上座率很有挑戰(zhàn)、要付出更大努力？
豐臻：橫向?qū)Ρ热ツ曛谐纵?，上座率的確降了。但是今年的首輪比賽，北京工人體育場和上海八萬人體育場有沒有舉行比賽。所以我覺得這樣的橫向?qū)Ρ炔荒苷f明太多問題，最終的全年平均上座率才能說明問題。
另外首輪還有一些比較積極的數(shù)據(jù)。例如成都的主場去年已經(jīng)很有人氣，今年首輪比賽人數(shù)繼續(xù)增加，突破了4萬?？梢姵啥记蚴械纳郎?。去年可能因?yàn)槁?lián)賽剛恢復(fù)主客場制加觀眾入場，地方安保方面比較謹(jǐn)慎，沒有完全釋放出球場的容量。今年地方政府的支持力度更大了，我們就看到成都主場的球迷增加。地方支持的態(tài)度很值得我們欣喜。
接下來再聊聊針對于揭幕戰(zhàn)本身的感受。首先我覺得欣喜的是，上海海港雖然在上海本地的人氣相對不是最高，但是俱樂部積極爭取舉辦中超開幕式。我認(rèn)為這同樣是一種正面的態(tài)度。這說明了俱樂部沒有因?yàn)檫^去管理層人物的一些動蕩而影響到支持足球的想法。
還有一個我印象很深的場景。開幕式上有一個環(huán)節(jié)，中超16強(qiáng)的標(biāo)志輪流出現(xiàn)在場地上的顯示屏。當(dāng)上海申花和山東泰山的標(biāo)志出現(xiàn)時，現(xiàn)場球迷發(fā)出了噓聲。這代表著一種經(jīng)典的球迷情緒釋放，對于一個足球市場非常重要。中國足球的基石，其實(shí)就在社區(qū)、在俱樂部的死忠球迷群體里面。
兩宗重磅合同“救市”
張聞：剛才大家都提到值得欣喜的情況。亞洲杯后的網(wǎng)絡(luò)輿情似乎昭示著中國足球已失去球迷信任，但中超聯(lián)賽現(xiàn)場仍有2萬多人花錢入場。大家對足球投入的情感，以及這些情感彼此沖突、對碰時產(chǎn)生的矛盾和張力，進(jìn)一步激發(fā)出足球的魅力。但是我還是擔(dān)心中超的持續(xù)吸引力。中超揭幕的那一天，CBA全明星周末星銳賽也在舉行，入場人數(shù)不是很樂觀。原因可能包括CBA近期一直在比賽、沒有“久別重逢”的刺激，以及廈門本地尚無CBA球隊(duì)。
我的擔(dān)心也恰恰跟比賽周期有關(guān)。聯(lián)賽常態(tài)化踢下去后，開賽的新鮮感就消失了，這時候可能更依靠于精彩的比賽才能留住球迷。例如成都的球市火爆，可能的另一個原因是球迷看到成都今年的引援力度，對俱樂部成績有期待。所以豐臻認(rèn)為聯(lián)賽質(zhì)量是否是影響觀眾人數(shù)的特別重要的因素？
豐臻：是的。首先新一屆足協(xié)管理層上任后，很迅速地推出一些改變，例如允許五位外援登場。成都蓉城本身有歸化球員，再加上五外援，比賽的節(jié)奏強(qiáng)度就很有機(jī)會上一層次。之前超級杯上申花就上了五名外援，比賽質(zhì)量完全不同?？梢娮銋f(xié)的一些調(diào)整有利于讓比賽更加好看。
同時我感覺球迷對足協(xié)的努力也比較早就給予反饋，因?yàn)橘惽昂芏嗲蛎远缄P(guān)心套票的發(fā)售時間和價格。今年申花、成都的套票票價都增加了，但是銷售情況不錯?？梢娗蛎砸矊衲甑穆?lián)賽非常期待。
說到隱憂，我擔(dān)心的是今年看上去有點(diǎn)強(qiáng)弱分明。假如弱隊(duì)成績不好，改善乃至維持就成為很大的考驗(yàn)。要讓相對弱勢的球隊(duì)有，大概同時需要俱樂部的努力、媒體的鼓勵和球迷注入的感染力。
本賽季中超由怡寶冠名
圖源：怡寶微博
張聞：力文，從商務(wù)層面考慮，今年的變化有哪些？聯(lián)賽最后時刻還是找到了冠名贊助，轉(zhuǎn)播方面也得到一份不錯的合同。中超的商業(yè)價值是不是隨著觀眾回到球場，加上去年的精彩比賽，而得到一定程度修復(fù)？
譚力文：我認(rèn)為是這樣。中國足球的負(fù)面新聞對品牌主來說多數(shù)是不受歡迎的，甚至更嚴(yán)重來說會認(rèn)為損害品牌形象，導(dǎo)致品牌在贊助中超的時候也會比較謹(jǐn)慎。在這種的市場情緒下，中超在開賽前擁有六家贊助商，并在緊張的休賽期間簽下冠名和轉(zhuǎn)播兩份重要合同，可以說是合格的商務(wù)開發(fā)成績了。這對俱樂部來說應(yīng)該也會帶來比較大的信心提升。
這兩筆簽約還有一點(diǎn)值得關(guān)注——都是來自國企的支持。國企對如今的中國足球來說，某程度上起到一種兜底作用。它們的參與保障到接下來幾年中超的基本收入，令聯(lián)賽元?dú)饴謴?fù)。日后隨著賽事質(zhì)量提升以及更多政策支持，中超缺少贊助商的尷尬就有機(jī)會緩解了。
球迷社區(qū)運(yùn)營助力開源
張聞：今年中國足協(xié)實(shí)行了一些新政策，包括允許異地搬遷和商業(yè)冠名。不過今年好像只有一家中超俱樂部找到冠名商。是不是開放冠名并沒有得到很好的回應(yīng)？俱樂部對商業(yè)品牌的吸引力仍在恢復(fù)當(dāng)中？
豐臻：首先，我認(rèn)為球市與俱樂部的商業(yè)價值不能直接劃等號。20世紀(jì)90年代甲A球隊(duì)的主場也是爆滿的，但商業(yè)價值談不上多高。基于這點(diǎn)來看，今年俱樂部的胸前廣告不多，這個情況可以理解。只有少數(shù)幾家豪門俱樂部有胸前廣告，而且都是以國企為主。只有北京國安的胸口是京東。
冠名方面，河南足球俱樂部找到了當(dāng)?shù)匾患揖破蠊诿?，俱樂部全名變?yōu)椤昂幽暇銟凡烤谱娑趴店?duì)”。但我覺得從傳播角度來說，這個球隊(duì)名字不見得能很好地傳播。媒體、球迷稱呼球隊(duì)時，可能往往還是簡稱為河南隊(duì)。可能很多俱樂部也考慮到這一點(diǎn)，在冠名方面比較慎重。例如北京國安總經(jīng)理李明就在接受采訪時提到，球隊(duì)名字后面加上冠名商的名字，可能掩蓋其他贊助商的效益，同時也不好定價，所以目前國安隊(duì)不適合找冠名贊助商。
綜合起來，我覺得足協(xié)的出發(fā)點(diǎn)是好 。只是在胸前廣告問題都未能很好解決的情況下，找球隊(duì)冠名就更加難了。
北京國安目前胸前廣告商為京東
圖源：北京國安足球俱樂部微博
張聞：中超俱樂部的開源方式，除了找票房、找贊助商和找轉(zhuǎn)播商，還有一個切入點(diǎn)是運(yùn)營球迷社群。去年我做了幾家中超俱樂部的調(diào)研，體會到中超俱樂部運(yùn)營球迷社區(qū)的認(rèn)真程度比所謂“金元時代”高。例如浙江隊(duì)很認(rèn)真地創(chuàng)造球隊(duì)球迷互相溝通聯(lián)絡(luò)的途徑，球迷與球員、俱樂部高層會有定期交流。有的俱樂部在搞溫床，例如山東隊(duì)開發(fā)了一款橙色的香橙味雪糕。近年俱樂部日子“苦”了，對留住球迷就更加重視了。
豐臻：這是足球在職業(yè)化路上一定要做的事情。過去俱樂部不關(guān)心一年收入，只關(guān)心能不能通過投入換取成績?，F(xiàn)在大家對開源重視了，是一種好變化。像黑龍江冰城的高管李鎮(zhèn)伯，經(jīng)常在微博上分享他對俱樂部社區(qū)化運(yùn)營的體會。他也很肯定廣州隊(duì)現(xiàn)在的商務(wù)推廣工作。廣州隊(duì)失去母公司輸血后，通過賣俱樂部產(chǎn)品和拼命找贊助商自救。為了吸引贊助商，俱樂部想了很多方法呈現(xiàn)贊助商權(quán)益，包括今年出售球衣背面廣告。我非常支持各家俱樂部的這類商業(yè)開發(fā)思路，這在幾年前似乎不可想象。但只有把這些事情做成功了，中國足球才有可能真正實(shí)現(xiàn)職業(yè)化。
球迷文化日漸多元
張聞：票房收入對俱樂部來說也很重要。走進(jìn)賽場后，那種融入一個巨大的群體與同場的其他幾萬人情緒共振的感覺，是在電視機(jī)上看比賽體會不到的。就像看演唱會一樣，你體驗(yàn)過現(xiàn)場才知道一種截然不同的感覺。而這種感覺吸引到你再次進(jìn)場。相信只要大眾不進(jìn)入“原子化”生活的狀態(tài)，足球現(xiàn)場觀賽的魅力還會持續(xù)。
現(xiàn)在到現(xiàn)場觀賽，大家可能還感受到看臺文化更加突出了。過去有大概三年時間大家無法現(xiàn)場看球，現(xiàn)在要重新組織起來。豐臻看到近年有什么新的看臺激情？
豐臻：去年的聯(lián)賽里，看臺元素的確越來越多元。我們繼續(xù)拿成都蓉城做例子?，F(xiàn)在僅僅是成都隊(duì)踢中超的第三個賽季，并沒有太多機(jī)會借助中超聯(lián)賽積累起看臺文化。但是去年在鳳凰山足球場，成都紅色刀鋒球迷會就是一道很亮麗的風(fēng)景線。從每一個球迷個體到所有球迷組織起來的集體，都充滿表達(dá)欲望。有了這種表達(dá)欲望，自然就爆發(fā)出相應(yīng)的看臺文化。
不過鳳凰山足球場看球體驗(yàn)很棒，卻還有改善空間。目前球場看臺的欄桿上掛的橫幅不算多。這可能涉及到安保等因素，不過我們還是期待隨著時間推移，當(dāng)?shù)氐那蛎晕幕苡懈鼜?qiáng)勢的輸出。我們看北京工體和上海八萬人，經(jīng)過多年的球迷積累后，看臺橫幅的表達(dá)效果也非常突出。
鳳凰山足球場氛圍熱烈
圖源：成都紅色刀鋒球迷會微博
張聞：球迷文化的確可以通過多種載體表達(dá)。例如我又想提及浙江隊(duì)，浙江球迷支持球隊(duì)時可能相對沒那么多“瘋狂”的情緒，但是當(dāng)?shù)厍蛎詤f(xié)會一直在做伴手禮、TIFO等等的特色內(nèi)容，俱樂部也給予不少的支持。去年浙江隊(duì)的主場在湖州，今年回到杭州黃龍體育場，球迷的熱情更加高漲，首輪聯(lián)賽的上座人數(shù)同樣超過2萬。球隊(duì)近年戰(zhàn)績也不錯，而且培養(yǎng)出一批從青訓(xùn)梯隊(duì)上來的球員。所以踏實(shí)做事情總是有回報。這也是我們想對中國足球說的話：對的事情，一點(diǎn)一點(diǎn)地做；不要走那么多回頭路，不要跑那么多折返跑。積累的正確的事情多了，也許就會形成量變到質(zhì)變。
2024年大概可以被稱為中國足球職業(yè)化的第三十年。我一直認(rèn)為，中國足球職業(yè)化并非沒有任何積累，最起碼，今年聯(lián)賽一開賽每場比賽就有2.1萬名現(xiàn)場觀眾，就是一個重要的積累成果體現(xiàn)。希望中國足球繼續(xù)向未來發(fā)展，為球迷帶來更多春天的氣息。感謝兩位作客今天節(jié)目，我們下期再會。
注：本文所用圖片來自網(wǎng)絡(luò)
